Прежде я занимался реализацией строительно – отделочных материалов. Моя работа была также напрямую связана с продажами. Также я занимался поиском новых клиентов, продвижением товаров.

Дмитрий Медовников, специалист по работе с недвижимостью ИАЦН «НАСЛЕДИЕ», г. Шахты Ростовская область.

Узнал я об этой компании из интернета. На сайте HeadHunter увидел вакансию менеджера по продажам. Я как раз искал такую работу, поскольку знал, что это дело у меня получается. Более того, я уже не стремился продавать именно отделочные материалы, поскольку, как уже показал мой собственный опыт, строительство – это такая сфера, что при малейшем дуновении экономического кризиса именно строительство останавливается первым.

Я работал более пятнадцати лет в организациях, занимающихся торгово – закупочной деятельностью и у меня всегда были активные продажи. Однако сфера недвижимости всегда вызывала у меня интерес. Я бы сказал, что это было моим увлечением, мне всегда было любопытно, например, стоимость квадратного метра в Ростове, в Краснодаре, в окрестных городах, какова рыночная цена моей квартиры, например. Возможно, и поэтому, в том числе, у меня получается сейчас работать так активно. Потому что мне уже тогда было интересно. То есть, мой пример лишний раз доказывает, что на нашей работе не бывает случайных людей. Если человек пришел работать в недвижимость, значит он может это делать. Когда я пришел сюда заниматься недвижимостью, то было первое время непросто принять тот факт, что оклада у меня нет и аванс в определенный день я домой не принесу. Был короткий момент паники, потому что здесь не было стабильности и фиксированного оклада. Однако я знал, что я просто не могу вернуться домой с пустыми руками, ничего не заработав за месяц. Вот эта ответственность перед семьей меня подгоняла очень сильно. Пришлось резко взять себя в руки.

Осмотрев офис, проанализировав обстановку, познакомившись с внутренним сайтом, базой объектов, структурой компании, я пришел к выводу, что если руководство компании считает нужным и возможным вкладывать так много средств в развитие компании, платить за аренду своих филиалов в четырнадцати городах области и оборудовать их новейшей техникой, то это свидетельствует о том, что компания имеет прибыль, а руководство компании относится к своей деятельности очень серьезно и имеет далекоидущие планы. А это, в свою очередь, означает, что работа здесь есть и заработать вполне возможно. Я подумал, если могут другие, значит смогу и я. Одним словом, я приступил к работе. Самое интересное, что свою первую зарплату я принес домой, как и полагается, ровно через месяц.

 Сейчас я являюсь частью этой компании. Когда мне говорят, например, что в Шахтах много агентств недвижимости, то я говорю, что в Шахтах только одно агентство недвижимости - это компания ИАЦН «НАСЛЕДИЕ». Все остальное – это несерьезные однодневки, шарашкины конторы, грубо говоря. CRM - программа очень помогает в работе. В частности, у меня есть личная проблема –неаккуратность в записях. Я могу на одном листочке написать, потом - на другом,  потом вообще потерять эту запись. И вот эта программа, как раз помогает структурировать и организовать рабочий процесс, держать в порядке все рабочие  записи и пометки.

Любой специалист, работающий в той или иной компании, всегда надеется и ждет, что его упорный труд рано или поздно будет замечен руководством и оценен по достоинству.

Дух здорового соперничества всегда и везде приносит свои плоды, а именно высокие результаты в работе. Это прекрасно понимают руководители компании, которые в свое время создали и очень умело поддерживают идею соревнования в коллективе. Такого активного движения не увидишь ни в одной компании недвижимости. Да что там компания недвижимости! Такого, пожалуй, не увидишь сегодня ни в одной частной компании.

При этом специалисты по недвижимости всех четырнадцати филиалов компании, расположенных в разных городах Ростовской области и Краснодарского края, сами могут наблюдать и отслеживать успехи своих коллег - конкурентов. На официальном сайте организации постоянно отражаются имена всех победителей и тех, кому нужно еще   приложить усилия, чтобы достичь успехов. И ведь действительно есть к чему стремиться стажерам – новичкам! Их заслуги не останутся здесь не замеченными. Будьте уверены, руководство компании не пройдет мимо вашего упорного труда и подарит вам по – настоящему крутые призы и подарки, о которых многие даже не мечтают. Компания предлагает порядка пятидесяти (!) различных ценных призов, а сотрудники должны только хорошо подумать, определиться и выбрать, какой именно подарок они хотят больше всего.

Перечислим апрельских счастливчиков:

В городе Белая Калитва специалист по недвижимости  Елена получила подарочный Сертификат ИЛЬ ДЕ БОТЭ на сумму 5000 руб. Это, согласно ее результатам работы, максимальный приз из шести возможных. А в городе Шахты - специалист по недвижимости  Дмитрий получил право на максимальные призы из тридцати одного имеющихся, а именно -   на ультрамодный Segway Ninebot, Apple iPad и  путевку на отдых на двоих в г. Сочи, в отеле от 4-х  звезд, в Красной Поляне.  

Также отличные результаты в работе показала специалист по недвижимости  Юлия из города Сочи – ей были предложены на выбор максимальные призы из сорока одного возможных. Это путевка на недельный отдых на двоих в Таиланд, на остров Пхукет в отеле от 4 – х звезд, телевизор LG 3D OLED, Apple iPhone X

 В марте таким счастливчиком стал специалист по недвижимости Сергей из офиса в городе Сочи. По результатам его работы он стал победителем и выиграл право выбрать из трех максимальных призов. Это подарочный сертификат на мебель от IKEA на 50 000 руб,  электромотоцикл и планшет Samsung Galaxy Tab S3

 Февраль сделал счастливчиками еще трех специалистов по недвижимости:

Специалист по недвижимости  Маргарита из города Аксай –  всего было тридцать два различных приза и она, конечно, выиграла максимально возможные. И теперь ей осталось только выбрать, что ей больше по душе - фотоаппарат SONY Cyber-shot, путевка на двоих в отеле от 4- х звезд, в г. Сочи, в Красной Поляне и подарочный сертификат на мебель от IKEA на 30 000руб.

 В городе Каменск – Шахтинский лучшим стал специалист по недвижимости Станислав - из девятнадцати возможных призов, по итогам его работы, для него стали максимальными такие подарки – это семейный отдых в аквапарке для семьи из 4-х человек на весь день, профилактическое медобследование на сумму 15 тысяч руб, абонемент на услуги такси на сумму 10 тыс. руб

В городе Шахты лучшие результаты в работе показал специалист по недвижимости  Дмитрий – всего здесь предлагается сорок один различный приз. Однако Дмитрий своими результатами в работе завоевал право получить лучшие призы и выбрать один из трех. Ему были предложены путевка на недельный отдых на двоих в Тайланд, на остров Пхукет, в отель от 4 – х звезд, телевизор LG 3D OLED, Apple iPhone X

Кроме агентов по недвижимости, поощрения от руководства в виде ценных призов и подарков за свою успешную работу получили и руководители офисов.

 Такими счастливчиками стали в апреле:

В городе Сочи – руководитель офиса  Иван – максимальные призы для него из тридцати возможных - это путевка на недельный отдых на двоих в Таиланд, на остров Пхукет, в отель от 4- х звезд, телевизор LG 3D OLED, Apple iPhone X. Осталось только выбрать, какой приз больше подходит.

 В феврале отличилась руководитель офиса  Юлия из города Шахты. Из тридцати возможных призов, максимальные для нее -  путевка на отдых на двоих в г. Сочи, в Красную Поляну в отель от 4-х звезд, Apple iPad, подарочный сертификат ИДЬ ДЕ БОТЭ на сумму 30 000 руб.

 Не забыты и прошлогодние счастливчики. А в декабре прошлого года таковыми стали и уже получили максимальные подарки из более, чем сорока возможных руководитель офиса из города Сочи - Тимур, который выбрал для себя Apple iPhone 7 и Иван, пожелавший путевку на недельный отдых в Таиланд, в четырех звёздочном отеле на острове Пхукет.

Считайте, что нам крупно повезло, если директор нашей фирмы умеет ценить своих сотрудников и не скупится на ценные призы и подарки. Именно так и происходит в компании ИАЦН «НАСЛЕДИЕ». «Нет ничего лучше и приятнее того момента, когда сотрудник получает свой заслуженный приз» - так комментирует ситуацию сам руководитель компании. Если в других организациях для руководства важна исключительно прибыль, то здесь огромное внимание уделяется духу товарищества и здорового соперничества.

Практически все сделки с недвижимостью, совершаемые в нашей компании можно назвать ипотечными., поскольку они сейчас составляют от 80% до 90 % от всего объема совершаемых сделок.

Андрей Агурян, руководитель правовой службы ИАЦН «НАСЛЕДИЕ», г. Ростов – на -Дону.

Чтобы получить от банка низкую ставку по ипотечному кредитованию - до 8,6 % годовых, нужно, чтобы заемщики подходили под категорию – «Молодая семья», то есть один из членов семьи не должен быть старше тридцати пяти лет, также они должны получать заработную плату на карту Сбербанка и быть зарегистрированы на сайте Донклик – дочерней организации Сбербанка. На этом сайте должен быть размещен желаемый объект недвижимости, проведена регистрация на право собственности и залога банка. Это новый сервис, который предоставляет Сбербанк исключительно для своих клиентов.

Кроме ипотечного кредитования своих клиентов, мы активно работаем с материнским капиталом. А вот, чтобы у людей были свободные деньги, и они решили купить себе новый объект недвижимости за наличный расчет, так случается крайне редко. Чаще всего – это альтернатива – либо продажа – покупка, либо ипотека, либо материнский капитал, либо военная ипотека.

По сей день актуальной остается проблема со злостными неплательщиками комиссионных вознаграждений и эта проблема будет до тех пор, пока у людей не сформируется четкое представление о том, что договор, подписанный между сторонами, имеет юридическую силу и по нему стороны несут определенные ответственность и обязанности. Пока же приходится констатировать тот факт, что у людей нет такого представления. Люди думают, что договор - это такая «филькина грамота», которая ничего не стоит, ничего не значит и ее можно просто проигнорировать.

И, по их мнению, даже подвисав документ, можно купить объект недвижимости, минуя агентство недвижимости. Эта проблема есть, и она будет до тех пор, пока у людей не возрастет градус правовой грамотности.

 Хотя, конечно, если сравнить с ситуацией, которая была пять лет назад, то, конечно, люди стали более подкованы в правовом плане. Однако не всегда их правовая грамотность направлена на четкое понимание того, что априори следует оплачивать услуги, оказанные в рамках подписанного договора. Перед тем, как что- то сделать, они консультируются с юристами, и чаще – на предмет, как можно обойти уже подписанный ими договор. Ведь юристы, по их мнению, и созданы для того, чтобы находить лазейки в договорах.  Но в итоге, это выглядит, как обоюдная трата времени, они все равно проигрывают суды.

Законодатель дает еще время гражданам, чтобы они подняли свой правовой статус, научились понимать саму суть договора оказания услуг, какими обязанностями он обладает и какие права имеет.

Я работаю в этой компании совсем недолго. Но сразу успела заметить, что здесь все новое, все другое, и сам подход к работе иной. У меня есть опыт работы в других агентствах недвижимости, поэтому я могу сравнить.

Янина Колягина, руководитель отдела продаж ИАЦН «НАСЛЕДИЕ» г. Ростов – на Дону.

Все, что я увидела и узнала здесь, кардинально отличается от других аналогичных компаний, работающих в сфере недвижимости. Например, на моем прежнем месте работы было так, что для того, чтобы выложить три объявления на рекламных площадках, мне требовался один час времени. А у меня было порядка ста пятидесяти таких объявлений. Можно только себе представить, сколько времени необходимо затратить на эту работу. Это колоссальный труд, который далеко не всегда может быть оправдан. К тому же эти площадки иногда блокируются и тогда приходится эту работу выполнять заново. Когда я сюда пришла, то просто была потрясена, насколько здесь все автоматизировано. Здесь мы просто закрепляем за собой объекты и они сами выставляются в рекламу. То есть  мы закрепляем за собой объекты, и они выставляются сами. Даже если объекты еще не распределены между агентами, то по ним также совершаются звонки из колл-центра и они также рекламируются, то есть идет  поток звонков. Все эти замечательные возможности создают потрясающую легкость  в работе.

Кроме этого, в этой компании есть целый штат высокопрофессиональных юристов, которые занимаются судебным исками. Такой подход далеко не все агентства практикуют и только крупные компании могут позволить себе юриста, который бы занимался судебной практикой, поскольку для этого нужны определенные усилия. А наша компания взяла на себя такой колоссальный пласт работы. Не секрет, что в Ростове- на -Дону немало таких ушлых  и хитрых клиентов -покупателей, которые стараются приобрести свой объект недвижимости в обход ранее составленного  и подписанного ими же договора. Поэтому при составлении любого документа необходимо каждую деталь продумывать самым тщательным образом. Так вот здесь, при составлении договора учтен каждый нюанс и наш договор невозможно обойти. И даже если такое вдруг случится, то агент об этом очень быстро узнает, поскольку у нас есть разработанные и успешно применяемые механизмы, чтобы быть в курсе таких вещей. Как правило, начальник юротдела пробивает информацию по своим каналам, мы узнаем о совершении сделки, и в случае, если договор купли – продажи оформлен на нашего клиента, то, соответственно, нами инициируется судебный процесс, который будет выигран в любом случае.

 Также у нас в компании есть такой специалист, как ипотечный брокер. Далеко не во всех агентствах недвижимости могут предоставить такого узкопрофильного специалиста, который позволяет иметь очень большие преимущества в работе с ипотечным кредитованием, поскольку дает некие «крючки» в работе с клиентами, особенно, если речь идет о проблемных клиентах, у которых, например, нет средств на первоначальный взнос или имеются какие- либо проблемы с работой. Если такой человек  сам пойдет в банк, то абсолютно нет никакой гарантии, что ему одобрят ипотечный кредит, но в случае с подачей заявки от ипотечного брокера – нашему клиенту гарантировано получение одобрения на ипотечный заем от кредитной организации.

Здесь у нас очень высокая конкуренция. Только на одну Анапу приходится порядка двухсот больших и малых агентств недвижимости.

Олеся Кондрашова, руководитель группы агентов по недвижимости ИАЦН «НАСЛЕДИЕ», г. Анапа.

На всем Черноморском побережье очень высокая конкуренция в сфере недвижимости, поэтому работа продвигается не так эффективно, как хотелось бы. Одни агентства недвижимости закрывается, другие открываются. Часто людям очень сложно понять, кому из них можно доверять, а мимо которого лучше пройти мимо. Ведь неизвестно, какое из агентств появилось только вчера и закроется завтра и нацелено исключительно на то, чтобы сорвать свой куш с клиентов, а какое агентство планирует надолго задержаться на рынке и действительно озабочено тем, чтобы клиент остался доволен.

 Часто нам звонят люди после просмотра объектов недвижимости в интернете и спрашивают, а действительно ли существует тот или иной объект. Приходится всем объяснять, что у нас никогда не бывает фейковых объявлений и что это наш отличительный и принципиальный подход к работе. Люди теряются в сомнениях и догадках, потому что имеют за плечами негативный опыт.

Также звонят люди, нашедшие в недрах интернета какой – либо объект по крайне низкой цене и настоятельно требуют подобрать им такой же. Приходится сообщать людям довольно неприятные для них новости, объяснять, что это фейк, замануха, то есть, открывать им глаза на истинное положение вещей. Это тоже требует всегда определенных усилий, нервов и времени.

Никогда точно не знаешь, откуда сделка может выстрелить. Иногда даже подумать нельзя, что тот или иной довольно – таки невзрачный по всем параметрам объект может приглянуться покупателям. А иногда случается совсем противоположная ситуация, когда завидный дом или квартира долго не могут найти своего нового хозяина.

У всех есть сложившиеся критерии и параметры. Например, люди всегда хотят приобретать жилье непременно с земельным участком. Часто продавцы даже шесть соток земли делят пополам на двух хозяев, поскольку земля здесь очень дорогая и все стремятся получить свою выгоду. А если земли мало или площади, или газа нет, или до города далеко, то это означает, что жилье уже не подходит по параметрам.

И соискатели вакансии агента по недвижимости, и клиенты удивляются, когда мы сообщаем им, что у нас пока нет своего офиса. Объясняем, что для его появления, нужно, чтобы наша команда работала рентабельно. Также рассказываем, что есть такая тенденция, когда даже иные крупные и известные компании в больших городах в целях оптимизации производства сознательно отказываются от содержания офисов, чтобы снизить финансовую нагрузку и сэкономить на аренде. Однако, здесь эта информация воспринимается совершенно иначе и вызывает недоверие. Местный менталитет изменить очень сложно. И, несмотря ни на что, скажу, что мы уже проделали достаточно большой путь и готовы идти дальше вперед. Назад дороги у нас просто нет.

Договоры о купле – продаже не имеют и не могут иметь какого – либо единообразия, утвержденного на государственном уровне. Каждый договор всегда индивидуален и подход к его составлению всегда дифференцирован.

Андрей Агурян, руководитель правовой службы ИАЦН «НАСЛЕДИЕ», г. Ростов – на -Дону.

Если бы договор купли – продажи можно было бы привести к единообразному документу, то, с одной стороны, это было бы довольно удобно для всех, поскольку, в таком случае быстро и легко можно было бы понять, что за это за договор, какие именно пункты он содержит. Под него можно было бы легко подстраиваться и любое юридическое сопровождение сводилось бы к простому отработанному алгоритму действий. Однако с другой стороны любое такое требование к единообразию являлось бы ничем иным, как очевидным ограничением гражданских прав и свобод граждан.

Допустим, я лично хочу, чтобы в моем договоре купли – продажи непременно было указано, что покупатель рассчитывается средствами материнского капитала или ипотечными средствами какого - либо банка, который осуществляет ипотечное направление. Таким образом, поскольку каждый договор купли – продажи предполагает различные формы взаиморасчетов и субъектных составов, разнообразные виды объектов недвижимости, а также какие -либо иные условия, которые могут быть применимы к разным объектам, то этот документ технически не может быть единообразным.

Примерно третья часть от всех договоров, с которыми я работаю - это договоры, когда я лично составляю предварительный договор купли – продажи на основании анализа документов продавца. Я определяю перечень документов, необходимых для заключения основного договора и веду их до заключения основного договора купли – продажи. То есть я созваниваюсь со всеми участниками сделки, уточняю на какой стадии находится сбор документов, какие именно бумаги собраны, а каких не хватает, на какой стадии произошла загвоздка, где и в чем конкретно необходима помощь. Зачастую мне присылают документы на просмотр и из областных филиалов нашей компании. Я их внимательно просматриваю на предмет правильности оформления. То есть, косвенно, параллельно с теми тридцатью сделками, которые я веду здесь на месте, я дистанционно контролирую еще порядка двадцати сделок.

Постепенно вместе с новым сотрудником мы разгребаем ту гору работы, которая у нас скопилась с начала февраля. Надо сказать, что сейчас наблюдается тенденция в ипотечном кредитовании, которую можно назвать ипотечным бумом. Дело в том, что ставка Центробанка заметно снизилась, и это ситуация потянула за собой понижение ставки ипотечного кредита в банках, работающих в ипотечном направлении. Ипотечная ставка опустилась до 9, 5 % годовых. Более того, при определенных условиях она может быть еще меньше –  до 8, 6 %.  Чтобы получить такую низкую ставку на ипотечный кредит, нужно, чтобы заемщики не были старше 35 лет, то есть подходили под категорию – «Молодая семья», они должны пользоваться зарплатным проектом Сбербанка и были зарегистрированы на сайте Донклик – дочерней организации Сбербанка. Здесь должен быть размещен объект недвижимости. Должна быть также проведена регистрация на право собственности и залога банка. Это новый сервис, который предоставляет банк только своим клиентам.

Ни при каких обстоятельствах мы не позволим своим клиентам приобретать себе объект недвижимости в новостройке, если ее законность вызывает хоть малейшие сомнения.

Александр Чапкий, генеральный директор информационно – аналитического центра недвижимости (ИАЦН) «НАСЛЕДИЕ».

С самого первого дня, как только мы начали работать в Сочи, мы понимали, что это город крайне специфический и требует быть предельно внимательными. Работа нашей компании в том числе связана с возведением и реализацией жилья, выводящегося застройщиками на рынок недвижимости. И здесь всегда нужно держать ухо востро, чтобы не подвести наших клиентов и самим не попасть впросак, поскольку коррумпированные схемы в сфере строительства жилья и в сдаче его в эксплуатацию здесь очень впечатляют.

Наша компания существует давно, а наши филиалы уже есть в четырнадцати городах Ростовской области и Краснодарского края. Поскольку мы планируем работать здесь еще долго и успешно, то совершенно логично, что мы будем заботиться о собственной репутации. Ни один наш сотрудник не станет рекомендовать своему клиенту непроверенный на юридическую чистоту объект недвижимости. То, что на днях произошло в Сочи, а именно пожар в пятиэтажном жилом доме на Пятигорской улице, в котором просто чудом никто не пострадал, лишний раз подтверждает, что мы ведем в нашей компании правильную политику.

Целый этаж выгорел в доме, на строительство которого были выдан полный пакет разрешительных документов. Такие дома имеют всем известное название - «самозастрой».  В свое время он был узаконен по решению суда, вынесенному на основании заключения экспертов из городской администрации, которые напрямую подчиняются своему начальнику, а именно вице – мэру города Мугдину Чермиту, который и выдал нужный документ на разрешение строительства. Это было бы очень смешно, если бы не было так грустно. За день до пожара уполномоченные органы планировали проверить домовые документы на подлинность. Но не проверили. Вице – мэр города прекрасно был осведомлен о нарушениях, допущенных застройщиком — компанией «Остринский», тем не менее согласовал разрешение на строительство жилого комплекса. Между тем, несмотря на то, что в ближайшее время судом будет избрана мера пресечения в отношении чиновника, в самой мэрии абсолютно не в курсе в чем именно подозревается чиновник. Оно и понятно, - пчелы против меда быть никак не могут.

А тем временем, первый заместитель главы города Сочи, в течение многих лет контролировал (!) вопросы незаконного строительства и сам выдавал документы на самовольное строительство многоэтажных жилых домов. Другими словами, всячески поощрял возведение «самозастроев», в результате чего они росли и растут в Сочи как грибы после дождя. Эта тема в Сочи всегда была и остается актуальной, как и поговорка про козла, которого пустили в огород с капустой. Боюсь даже представить, объемы той самой «капусты», которая плавно перетекала в карман чиновника мэрии от компаний – застройщиков, заинтересованных в том, чтобы такие дома были как можно быстрее построены, а квартиры в них как можно быстрее распроданы. Причем, городскую власть нисколько не заботил вопрос, насколько будет безопасно жить в домах, построенных с целым букетом нарушений.

21 апреля свой день рождения отмечает наш коллега Булатецкий Иван, руководитель отдела продаж ИАЦН «НАСЛЕДИЕ», г. Сочи, Краснодарский край.

Булатецкий Иван, руководитель отдела продаж ИАЦН «НАСЛЕДИЕ», г. Сочи, Краснодарский край.

Поздравляем с днём рождения!

 Когда в коллективе есть такие, как ты, люди - успех сопутствует всегда и во всём. Потому что ты человек большой души и недюжинного ума, а также доброго и теплого сердца! Мы поздравляем тебя с днём рождения и желаем, чтобы молодость и задор не оставляли тебя никогда, чтобы подвижность и бодрость были твоими вечными спутниками! Пусть работа будет для тебя каждодневным и любимым праздником, а дома тебя ждут родные и близкие люди, которые любят, уважают и высоко ценят! Пусть благосостояние твоё растет, настроение всегда остается прекрасным, а сила и мудрость дополняют твой чудесный портрет. Пусть всё, что казалось несбыточным, сбудется, и самое желанное пусть произойдет! С днём рождения!

    С уважением, руководство ИАЦН «НАСЛЕДИЕ».

Мы постоянно повторяем своим сотрудникам, что надо непременно ходить на объекты, выходить на показы с клиентами. Другими словами, необходимо смешивать в работе теорию и практику.

Виктор Сенин, региональный директор ИАЦН «НАСЛЕДИЕ». Ростовская область.

На каждой встрече с нашими агентами я повторяю, что необходимо уделять максимум внимания каждому клиенту. Каждый продавец – это всегда потенциальный покупатель, поскольку на улицу, в никуда люди никогда не съезжают. И если они сегодня продают свою недвижимость, то в ближайшее время они будут покупать новую. Также любой наш посетитель является потенциальным покупателем – то есть нашим потенциальным клиентом. От того, как встретит клиента агент по недвижимости, как он будет с ним общаться, зависит захочет ли этот клиент завтра работать с этим агентом или нет. Даже, если сегодня человек пришел в офис просто проконсультироваться и показался агенту неплатежеспособным, то вполне возможно, что завтра он будет готов приобретать объект недвижимости. Многие агенты элементарно ленятся выходить куда – то с человеком, если им вдруг кажется, что у него нет денег, рассуждая примерно так: «Чего я с ним буду ходить, время свое тратить. Ведь он все равно ничего не будет покупать». И в этом заключается большая ошибка агента по недвижимости.

Ярким доказательством тому может послужить пример работы сотрудника из шахтинского офиса компании – Дмитрия Медовникова, который в марте сделал семь (!) задатков и является на сегодняшний день риелтором - рекордсменом.  До него такие высокие результаты были только два раза – в Белой Калитве и в Аксае - там в разное время было сделано за месяц по шесть задатков.

Дмитрий работает в компании меньше года, за плечами у него есть хороший опыт работы в продажах, но в сфере, крайне далекой от недвижимости. При этом ему удалось в рекордно короткие сроки освоить рынок и научиться разбираться в недвижимости. При этом, технология его работы, его метод и стиль –крайне прост, но максимально эффективен. Дмитрий не просто ходит с клиентами, он проводит показы, причем работая постоянно и качественно. Через его руки уже прошло большое количество клиентов – причем всех, без исключения. В том числе и продавцов, которые, как потенциальные покупатели, обязательно начнут возвращаться.

При рекордном количестве показов и обойдя огромное количество объектов, у него уже в памяти сформировалась необходимая картина рынка - что это за объект и по какой цене его продают. Понятно, что в памяти все удержать нереально, но те объекты, которые вы увидели своими глазами, забыть уже невозможно. И в этом случае уже нет необходимости постоянно заглядывать в базу, чтобы передать клиенту информацию о том или ином объекте. Напротив, сразу можно выдавать нужную информацию и еще коснуться дополнительно нескольких объектов с аналогичными параметрами.

То есть, когда поступает входящий звонок, Дмитрий не заставляет клиента ждать, пока он будет этот объект в базе искать. Нет, он сразу предлагает несколько вариантов. Есть большая разница, когда клиент слышит: «Да, я сейчас посмотрю в базе и вам перезвоню или же клиент слышит: «Есть такие и такие варианты, можем сейчас поехать смотреть. Это все равно, что, если прийти в больницу, рассказать врачу о своих симптомах и услышать в ответ: «Подождите, я в интернете посмотрю, потом вам перезвоню и диагноз сообщу. То есть сразу совершенно очевиден  уровень квалификации специалиста, от которого зависит исход любого дела.

20 апреля свой день рождения отмечает прекрасная девушка, наша коллега, заместитель директора отдела качества  ИАЦН «НАСЛЕДИЕ», Пронина Татьяна.

Заместитель директора отдела качества  ИАЦН «НАСЛЕДИЕ», Пронина Татьяна.

Поздравляем с днём рождения!!!

Желаем, чтобы в твоей жизни был только позитив, а рядом находились верные друзья. Пускай тебя всегда переполняет неисчерпаемая энергия для осуществления всех твоих желаний. Пусть вся жизнь будет безоблачной и яркой, а в доме царят уют, мир, любовь и счастье. Мы очень рады, что в нашем коллективе есть ты, надежный друг и коллега!  Больших успехов, шикарных возможностей, отличного настроения и только лучшего в жизни! 

     С уважением, руководство ИАЦН «НАСЛЕДИЕ».