Это кажется невероятным, но у нас есть несколько примеров, когда наши клиенты приобретали квартиры путем особых договоренностей с банками, не имея достаточно средств на первоначальный взнос.
Марина Козакова, руководитель офиса ИАЦН «НАСЛЕДИЕ», г. Белая Калитва.
Как известно, для того, чтобы ипотечный кредит на приобретение жилья, был одобрен, необходимо иметь минимальные 20 процентов наличных средств для уплаты первоначального взноса. Но иногда у нас в офисе появляются покупатели, не имеющие этих средств, но зато имеющие страстное желание приобрести квартиру. Что мы делаем? Мы тщательно проверяем все документы нашего клиента и звоним в банки, вместе с кредитными организациями ищем пути решения проблемы и прибегаем к особым договоренностям. Пока мы работаем так только со Сбербанком. В конце 2016 года у нас прошли несколько таких сделок. И наши клиенты остались очень довольны.
Люди не имели первоначального взноса, но благодаря профессиональным действиям наших агентов, клиенты стали обладателями своих заветных квадратных метров. Уже зная наше агентство, доверяя нам, банки идут нам навстречу, делают исключения, специальные предложения, благодаря которым и получаются такие вот результаты.
Разумеется, если бы человек сам пошел в банк и самостоятельно, без нашего участия попытался получить бы такую привилегию, то у него бы однозначно ничего бы не получилось. То есть мы находим выход из любой ситуации, даже самой, на первый взгляд, невероятной. И в результате объект недвижимости приобретен. Клиент доволен. Агент получает свои комиссионные и удовлетворение от хорошо выполненной работы. Я ни в коем случае не хочу сказать, что это может стать правилом для всех. Но как известно у всех правил действительно есть исключения. И чтобы помочь клиенту, мы стараемся найти выход из самой невероятной ситуации.
В Белой Калитве совсем нет строительства. То есть рынок первичной недвижимости практически отсутствует. А вот вторичка очень развита. Пользуются большим спросом недорогие объекты недвижимости стоимостью до одного миллиона рублей.
Хорошие результаты приносит работа по схеме создания так называемой цепочки. Эта схема работы дает очень хороший показатель в работе, приносит нам неплохое количество задатков.Например, продает человек объект недвижимости. И надо понимать, что после продажи он чаще всего планирует что -то себе приобрести. И вот этот человек уже становится нашим клиентом дважды. У нас получается уже не одна сделка, а двойная и порой даже тройная. То есть, если раньше мы пренебрегали такими клиентами, думая, что это слишком тяжелый клиент и надо ждать лучших, да хорошо бы еще и с наличными, то сейчас мы берем всех клиентов, и вот поэтому имеем такой хороший результат. Из наших 18 задатков в конце года– три задатка - это как раз результат таких двойных сделок.
