Основная масса наших покупателей – это местные жители. В последнее время особенно оживились молодые семьи, которые приобретают себе недорогое жилье по адекватной цене.
Марина Козакова, руководитель офиса ИАЦН «НАСЛЕДИЕ», г. Белая Калитва.
Когда агент активно выходит на просмотры и не отказывается от "сложных клиентов" клиентов, то у него обязательно все получается. Работа наших агентов это подтверждает. В последние месяцы прошлого года в нашем коллективе лидировала Наталья Трошина. У нее было довольно много клиентов, с Натальей хотели работать и покупатели, и продавцы, она ежедневно могла выходить на несколько показов. И ей удалось сделать пять задатков. И это не было легко, это был серьезный труд. Каждодневная рутина, от которой устаешь, и которая надоедает. Но если упорно продолжаешь идти к намеченной цели, то это всегда приносит плоды.
Чтобы у агента получалось делать задатки и иметь нормальный доход от своей работы, нужно уметь работать и с продавцом, и с покупателем. Что это значит? Как правило, продавцы выставляют свои объекты недвижимости по сильно завышенной цене. И такая недвижимость – будь это дом, квартира или земельный участок может продаваться сколько угодно долго. Чтобы объект недвижимости считался ликвидным, востребованным, необходимо цену снижать, доводить ее до адекватной. А для этого необходимо уметь говорить с продавцом и объяснять буквально на пальцах, что если на продажу выставлена недвижимость по завышенной цене, то результата, который ждет продавец, не будет. Недвижимость с неоправданно завышенной ценой не интересна ни местным покупателям, ни иногородним. Такой объект может висеть на сайте и год и два, и он не найдет своего покупателя. Совершенно очевидно, что любой покупатель, любой клиент будет искать себе жилье подешевле и получше. И обязательно найдет. Поскольку предложение превышает спрос. И это надо четко понимать. Задача агента поговорить с продавцом и деликатно разъяснить ему реальную ситуацию на рынке недвижимости и что на вещи нужно смотреть реально. Такие переговоры нужно проводить очень профессионально. От них зависит репутация как отдельного агента, так и профессии риэлтора в целом.
Проводя переговоры с продавцами, мы таким образом регулируем цены на рынке недвижимости в Белой Калитве. На языке специалистов по недвижимости это называется «работать с ценой», и наши специалисты мастерски умеют это делать.
Далее, когда риелтор ведет переговоры с клиентом, необходимо выяснить его дальнейшие планы – хочет ли он после первоначальной продажи своего объекта недвижимости приобретать другой объект недвижимости. Это случается часто и нужно не забывать об этом спрашивать. Если продавец планирует дальнейшую покупку, то мы в соответствии с его предпочтениями находим подходящий объект недвижимости для него. При этом, также общаемся с собственником второго объекта недвижимости и настраиваем его на понижение цены его объекта. Таким образом у нас вырисовывается не одна, а уже две сделки.
Если риелтору удается провести такие риэлтерские многоходовые сделки -цепочки, то это всегда большая удача для агента. И бесспорно, это его большая заслуга и доказательство его профессионализма, как специалиста по недвижимости.
